萊爾富變裝秀 找到最佳切入點:(經濟日報)

2004-07-14(記者陳慧敏)

萊爾富門市員工的「棒球」制服,最特別之處是貼滿廠商logo,其中包括可口可樂、黑松、泰山、味丹、光泉等,上衣的背部慶祝萊爾富滿1,000店,帽子後端則是貼上泰山企業贊助9月世界青棒賽的標幟,這些廠商都是萊爾富的親密夥伴與支持者。 實際上,要萊爾富全省1,000家門市店員全部變裝,並不容易,除了要總部高層願意點頭嘗試,每家門市都要發放十件新制服,這筆費用就要200萬元,行銷成本很高,時間又很急迫,萊爾富如何辦到? 實際上,萊爾富並非奧運或者棒協贊助廠商,原本跟運動行銷沾不上邊,恰好台北智慧卡推出奧運棒球球星限量紀念卡,萊爾富找到切入點,和台北智慧卡公司彼此激盪新點子,發想出制服變裝秀。 萊爾富行銷團隊決策明快,盤算成本後,靈機一動,立刻傚法職棒球星,把制服當作廣告通路,向食品品牌募款,補貼置裝費,這個創意行銷點子就具體化,一個月內執行落實。萊爾富也找到「為中華隊加油」的切入點,打出一記漂亮的運動行銷。 奧運的棒球比賽開打之後,萊爾富行銷團隊也將緊盯中華棒球隊賽程,計劃發動另一波運動行銷。