1999-12-23(記者李國彥∕台北報導)
「泛亞電信雷公隊」的新聞炒了兩天，那魯灣公司前天還發出「簽約記者會」通知；但泛亞公司代表昨天到場後全不是那麼回事，他們明白表示，泛亞不考慮每年花五千萬元認養球隊，所以昨天簽約儀式臨時改為將繼續談合作的「說明會」。對此情形，那魯灣雖有些尷尬，但仍獲得泛亞保證，雙方可以繼續討論合作細節，除了泛亞不考慮以金錢方式認養，但能結合雙方行銷通路與資源，以互相推銷各自產品的方式合作，創造雙贏局面。那魯灣在昨天以前雖一再對外表示「已有一家公司認養了雷公隊」、「那魯灣已與泛亞確認合作關係」、「泛亞已經點頭了」、「草約已經送去，只等正式簽約」，但最後竟出現變化。記者會前，那魯灣正、副董事長都未露面，已不尋常；記者會開始後，那魯灣總經理陳進堂的開場白也令人摸不著頭緒，他說，合作方式有待局部修正，並且泛亞總經理魏士明目前在美國度假，所以相信明年還會繼續討論進一步的合作內容；直到代表泛亞出席的美籍副總經理李篤行致詞時，才切入「主題」。李篤行表示，基本上泛亞對那魯灣所訂的「雷公認養金」五千萬元沒有意見，「因那好比商品標價，完全是賣方認定，但賣不賣得出去，則全由買主決定」，他強調說，重點不是錢多少的問題，在球衣正面繡上贊助商名稱，或在球場內懸掛看板的時代都已過去，「結合雙方資源，想出更多活動的新點子，創造新的合作模式，與那魯灣變成一種夥伴關係，才是我們想要的合作方式」。本報記者 李國彥兩項原本「樂觀」的職棒合作案，最後都出現「凸槌」的結果，但那魯灣獲得泛亞電信可繼續洽談其他合作方式的承諾，仍算小有收穫。由於景氣未復甦，加上國內職棒大環境惡化始終找不出解決之道，職棒近年彷彿成了瘟神，不只球隊相繼解散，連想找買主或贊助企業，都被委婉地說「ＮＯ」。時代在變，想法也必須跟著變，面對新世紀的來臨，職業運動的經營者如果還抱持著球場裡掛看板、球衣上繡廠商名稱的經營老觀念、舊作法，或坐等大筆贊助金或認養金自動送上門，都已落伍了。泛亞電信公司副總經理李篤行昨天提出了美國職棒目前的作法，或許對國內球團目前的經營困境具有指點迷津之效。他說，美國職棒的經營者已走出棒球場，主動與其他產業洽談結盟關係，不是談誰拿錢給誰用，而是結合雙方的通路資源，共同為雙方的產品促銷，將對方的客戶群開發成為自己的新客源，創造一加一大於二的雙贏局面，結盟的規模如果越大，效果也越大。